接受新观念，熟悉新方法，端正新态度，实现新转变——热烈庆祝苏
发布时间：2007-10-24 13:10:50
来源：中企动力
十月一个收获的季节，更是我们苏皖区收获的季节。
10月20日-10月21日，在全国一片产品学习的热潮中，苏皖区的各位商务总监、商务经理、培训精英齐聚一堂，参加了苏皖区产品集训并进行了严格的通关考试。通过此次培训，从总监到商务经理再到培训部，每一个人都想通过这次培训更好地武装自己，为下一阶段的工作奠定坚实的基础。
10月19日，周五，培训前一天，丹桂飘香的古城金陵迎来了总部的三位老师，刚参加完8天封闭训练的老师，还没来得及休息就已经投入到第二天培训的准备工作之中。
晚上7点，窗外，车水马龙，到处洋溢着周末的放松和休闲，而在南京分公司却是一片紧张而忙碌的景象。考官选拔考核正式开始，他们将是控制着此次苏皖产品集训的质量的一个重要因素，所以要求格外严厉。毕竟是百里挑一的考官，面对考核，每位学员，不论总监还是商务经理、培训老师，每一个人都在认真地对待考核，或两两对练，或一个人默背，坚持对练，模拟学习，直到深夜2点多钟，所有考核才全部结束。
10月20日，九点，苏皖区商务总监董彬，苏皖区行政总监在会前发表了重要讲课，并表示在集训之后加强跟进工作和后续拓展工作，将此次的产品培训精神贯彻到每一个商务代表，甚至是每一个综服人员身上，要让苏皖的每家分公司充满学习的氛围。
“变则通，通则赢”是这次产品集训的主题，浦西曾宪君老师，潍坊丁琨老师的授课，让每一个学员充分认识到在客户市场日益成熟的状况下，创新才能改变一切，而一切创新来源于基础的产品知识和对这些知识的排列组合。
深秋的南京，季节交替，昼夜温差过大，加上水土不服，有几位学员感到不适，特别是扬州的商务总监陆苇苇，高烧不停，她硬是坚持到培训结束才去医院，相信有这样充满韧性的总监配合，我们的产品集训才更是意义重大。
培训过程中，每个人都在认真地聆听和记录讲师对产品思路的讲解，从危机销售到概念营销，这些全新的词汇引起了大家极大的兴趣，分组讨论更是百家争鸣，集体的智慧是无穷的。老师的抛砖引玉迎来不断的创意思维。用培训中的一句话“投入多少， 收获多少，参与多深 ，领悟多深”，为让学员们忘记以往的销售模式，培训老师更是用多次的头脑风暴，分组讨论，观看视频，现场魔术，可谓是寓教于乐。思维的火花不断碰撞。
10月21日，九点，产品考核正式开始，为了获取好成绩，大家在前天晚上就已经开始复习考核试题，行政总监的超强理解能力，商务总监、商务经理的实战经验使得这次考核在规定时间内圆满完成。
通过培训，学员们再次深刻认识到“态度决定一切”，只有接受然后执行并且出色的完成，这样的团队才有可塑性，其次，要有目标意识，分阶段分步骤地完成既定目标，才能做到又快又准。再者，意识的转变，过去“消费者注意”时代已经转变成“注意消费者”的理性消费时代，因此我们需要站在客户的角度甚至是客户的客户的角度去考虑问题，想客户之所想，急客户之所急。把理性分析真正做到顾问式营销，并且可以规范员工的销售行为和销售思路，让这些内容真正地成为行之有效的销售语言，进而转化为生产力。
从培训中我们也看到了总部在产品销售方面的变化，市场在变，客户在变，我们只有跟随变化才能在变中找到突破口，唯一不变的就是变化，变通成就共赢。同时，加强培训后期的效果跟进和评估，相信通过这样培训流程的变化，凝聚战斗力，发起年终总冲刺。
最后，感谢总部的梁娟老师，浦西的曾宪君老师，潍坊的丁琨老师，你们的辛苦为我们带来了宝贵的财富，感谢你们无私的付出！
