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视频网站集体探索收费模式 内容是关键
习惯于为网民提供免费服务的互联网企业开始走上付费服务道路，近期多家视频网站开启了付费频道，用户数的不断增长、付费意识的增强加上比较低的价格使得收费成为可能。不过，如果视频网站无法提供有竞争力的内容，收费模式将不能持久。近日视频网站优酷网悄然开始内测收费业务产品——优酷付费频道。10月底到11月初，酷6网的收费视频节目也将正式上线。在酷6之前，PPS和迅雷都已经推出了收费业务。随着越来越多视频网站的加入，付费模式也渐渐获得行业认同。不过要让吃惯了免费午餐的用户掏钱，视频网站在独家内容上还要下大功夫。
视频网站的收费意向
值得注意的是，虽然各家视频分享网站都是以免费起家，但在经过版权纠纷、删除盗版及上市传闻后，均开始积极布局收费业务。在国内创业板上市的乐视网就主要依靠收费模式。
近日优酷网开始内测优酷付费频道。目前优酷的付费影片分为“电影”和“教育”两大类别，这些付费电影的下面都标明版权来源。优酷表示目前收费计划为包月20元，用户能够享受节目更新、播放流畅、画质清晰、上千小时节目等服务。10月底到11月初，酷6网的收费视频节目业将正式上线。据酷6网CEO李善友称，公司已经与华纳、索尼、华谊兄弟、海润等公司签约，酝酿中的付费项目以欧美电影的在线观看和下载为主，并将充分利用盛大现有的收费渠道。而在酷6之前，PPS已经推出了收费业务，付费用户可以跳过广告直接观看视频;紧随其后的迅雷，也推出了每月10元的会员服务，同时开辟收费视频服务项目“红宝石影院”。不仅国内，国外知名视频网站在今年也都打起了收费的主意，视频网站Hulu在上半年提出收费模式，国外最大的视频分享网站Youtube更是考虑直播收费模式。 “广告收入是目前视频网站最为主要的收入来源，实施收费服务也是视频网站拓展多元化业务、降低发展风险的举措，通过收入的多元化，股东对其业绩的评估会更好，这也更有助于视频网站实现IPO。”艾瑞咨询分析师赵旭枫表示。
收费环境日益成熟
网络视频网站之所以敢在免费风行的国内互联网业开启收费大门，这和该行业日益成熟的收费环境有很大关联。视频网站要让用户掏钱的客观条件——用户数、付费意识和可以接受的价格都在逐渐成熟。首先是网络视频用户的急剧增长使收费有了可能。几年前，受宽带普及率以及互联网发展所限，国内多数网民还不知道能在网络上看视频。但是今天，这一状况得到明显改变。CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月，中国总体网民规模达到4.2亿，其中网络视频用户规模达到2.65亿。近日举行的“百度世界2010网络营销论坛”上透露出的信息显示，过去3年，我国网络视频用户规模增长了3倍。“中国互联网最大的网站中，用户使用时间上排在第一位的是QQ，第二位是百度，第三位就是优酷。”优酷CFO刘德乐表示。其次是用户肯花钱了。在国内创业板上市的乐视网CEO刘弘表示，目前，高清视频点播与视频广告是乐视网两项主要收入来源。这使乐视近三年营业收入与净利润保持快速增长，年复合增长率分别达到了98%和74%，乐视网在2009年互联网视频个人付费领域占11%以上的市场份额。迅雷日前公布的数据显示，其会员收费下载模式已拥有百万名用户，目前收费下载APRU值在20元左右。当然，最重要的价格，从目前的情况来看，各大视频网站的收费价格都不高，这解决了用户“付得起”的难题。据记者了解，在收费价格上，迅雷包月费用为10元，优酷表示目前收费计划为包月20元。有乐观者指出，与国内各大城市的电影票价和有线电视收费相比，视频网站的收费对普通受众仍具有吸引力，并非不可接受。
独家内容成最大吸引力
由于目前我国有众多的视频网站，各网站只有不断获得独家内容，才能吸引用户的访问。据悉，国内每年有大量电视剧正在被浪费掉。一些质量不错但缺乏炒作话题的电视剧很难和观众见面。视频网站可以用比较低的价格买断一些剧集，吸引用户观看。此外，国外流行的UGC的视频未能在中国取得主导地位，同时缺乏Hulu那样的股东作为内容基地，也使得各网站在与内容制造商寻求版权合作的同时，走向自制剧的道路。对于自制剧的初衷，土豆网CEO王微明确表示，想涉足内容的上游，真正做媒体公司，而不想只做分销渠道。而事实上，在国内的传统影视行业，渠道方与内容方向产业链条不同环节渗透也已经成为大势所趋。优酷网推出了最新网络自制剧，有消息称该剧联合之前的预告片，总播放量突破了100万次。拥有自制内容，不仅是视频网站媒体化的表现，也将是其突破版权瓶颈的新出路。今年5月，土豆网宣布推出“制播合一”的全新制作模式，计划耗资千万打造三大系列网络剧，制作真正能打动人心的“网民的故事”。据悉，土豆网首部真正意义上的精良网站自制剧已经开始在土豆网首播，前两集点播数据破千万，这一数据已经超过同类视频网站热播剧的收视率。
只要视频网站拥有足够多的高清版权内容、足够大的内容分发技术，又拥有专业化的编辑队伍与原创团队，就能为无处不在的视频需求提供各种类别和层次的产品，为用户带来独特的收看体验。而这个市场的规模，显然要远远超过单一的广告模式。
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